035 再见方皓轩(2)
[欧巴]
方皓轩笑了，“小路，现在智慧旅游的概念很火，内地应该做的很好，但是大疆那边几乎还是空白的，这也是我父亲这次来招商的一个方向。你们考虑一下？”
看到路平和胖子对视一眼又陷入沉思，他也不说话，端起杯子和王璐璐和肖书瑶喝酒，两女也娇笑着和他碰杯……
路平想了一会儿，和胖子低声聊了一会儿，转头看向方皓轩说道，“方哥，我们公司不大，但是写代码的话，胖子很强，几乎是我见过最有天赋的程序员了，写个智慧旅游云平台的话没有任何问题……只是我们公司现在的资金大部分都用在别的项目上了，一时半会儿没有那么多钱去投资……”
方皓轩哈哈大笑道，“你们几个看来是真不了解政府招商的事儿。你明天等我电话，明天晚上我父亲要见你们四个，到时见面你跟他谈，具体的智慧旅游项目投资方式或者你们和州里合作还是怎么做，你考虑一下，到时候直接跟我父亲谈。”
他又意味深长地说道，“我们那边是一把手说了算，所以你好好把握。能赚钱你就做，不赚钱就不做，很简单的事情！签个意向书有什么用，有没有任何法律效力……”
路平解释道，“方哥，我们做软件的话有两种主要方式。一个是我们写好软件直接把软件卖给客户，之后我们就不管了。第二个是我们写好软件之后提供后续的服务，包括系统维护等等。我的想法是先见见文旅局的领导，看看他的意向……”
方皓轩笑着摆摆手，“你跟我说这个呢我也只能帮你转告我父亲，具体还要你明天见他的时候直接说。说实话我也不太懂，都是一起吃饭的时候文旅局的人跟我说的，你要是有兴趣，我明天跟他说一声就行。不过你放心，在大疆，只要我能帮你的，我一定会尽全力。不然我自己都觉得对不住你们几个……”
几人急忙谦虚地说都是因缘际会，能在杜库公路上遇见方哥都是缘分使然……
路平放下心思，和胖子、王璐璐还有肖书瑶竭尽全力陪着方皓轩吃喝。
一顿饭吃到快十点，方皓轩表示要回酒店了，按规定晚上十一点必须回酒店。
他站起来拿过两个礼盒介绍说，“这是给你们带的一点土特产。这个是羊肚菌，用来炖汤或者炒菜都很好吃……这个是我们那边的树上干杏，杏包仁。这种杏子它成熟了不会自己掉下来，就长在树上，没人摘的话就干在树上了，所以叫树上干杏……还有这个天山雪莲，适合你们南方人煲汤喝。你们每人一份。要是觉得好吃，给我打电话，我安排给你们发过来……”
胖子问了一下招商团一共多少人，赶紧安排给每人送2瓶红酒和一个龙井礼盒，说明天送到酒店去。
路平给王璐璐说让她和瑶瑶先在度假村等他回来。
胖子安排了一个司机，路平和胖子一起把方皓轩送到酒店，这才返回。
在车上，路平不想谈大疆的智慧旅游项目，胖子也就没多问，知道回度假村一定会深入讨论这个事情。
回到阁子里，王璐璐和肖书瑶已经让后厨收拾好了阁子，泡好了茶。
路平坐下来端起茶喝了一口，笑着说道，“几位股东，关于大疆的智慧旅游平台，你们有啥想法？胖子你先说，璐璐和瑶瑶你们对IT行业不太熟悉，先听胖子说说他的想法……”
两女本来对IT行业也不太懂，点点头不作声。
胖子思忖了一番，点了一支烟，这才开口说道，“咱们以前没有做过旅游行业……所以如果咱们要进入大疆去做智慧旅游平台，那么这将是咱们进入旅游行业的第一个项目……”
他看了一眼几人接着说道，“但是就我的认知，我认为智慧旅游云平台它是属于智慧城市的一个组成部分。接下来我们需要做的是首先了解一下智慧旅游，它到底是什么概念？包含哪些内容？具体实施的过程和大致的投资额度……”
“我的想法很简单，就两个选择。一个是我们把平台做出来，把平台卖给地方政府，之后的服务和维护我们全部都不管了；第二个就是我们自己去投资做运营，这个投资可能会比较大……”
“第一个方案就是一锤子买卖。借着方哥和他父亲的关系我们肯定能拿下这个项目，纯写代码，估计也就是100万以内的成本就能搞定……当然现在只是个推测……实际上到后期测试的时候还会有费用产生，不过那都是后话了……”
“第二个方案就不一样了。如果我们投资，就可以在这上面做很多的事情了。比如说停车场、酒店、景区的门票甚至机票预订，再加上当地土特产这一块的销售分成，做一个交易平台出来，就像某宝一样，我们拿平台的抽佣。这样的话，打着地方官方授权的名头，我们去谈搜索引擎的价格也会有很大的空间可以谈。”
“我个人倾向于第二个方案，但是投资会增加，尤其是景区实时动态共享，光是摄像头就是一大笔钱，而且回收期比较长。不过好处也很明显，流量全部掌握在我们自己手上。时间一长，复购率提高了，这就是一个相对稳定的长期收入。”
王璐璐和肖书瑶听的云里雾里的不清楚状况，但也知道现在的互联网就是以流量为王。有了流量就不怕没钱赚。
路平点点头说道，“胖子说的对，和我想的差不多。不过对于第二个方案我的想法是拉方哥入股，这种事情将来一定有人要来摘桃子的，所以必须在开始就把防洪坝做好，免得我们把流量做起来之后被人抢走了……”
“还有一个，就是如果自己做的话，可能涉及到很多的政府机关，这方面的沟通协调将来也可能是一个**烦……方哥是做工程的，对IT也不太懂，所以技术方面的交流尤其是需求的调查需要那边的配合才能搞定，所以我个人有点担心，但这个机会的确非常难得……做好了真的是躺赚……
他看着王璐璐和肖书瑶说道，“所以，现在我们要讨论的是，如果投资的话，我们能投资多少，而且可以忍受的回收期是多长时间……”
王璐璐和肖书瑶两个人也在思考。肖书瑶可能觉得自己投资少，没啥可说的，所以就看着王璐璐等她发言。
王璐璐拍拍肖书瑶的手笑着说，“我对IT行业不懂，但也知道流量很重要。只是，我还没查过伊力州有多大，又有哪些市县可以做，哪些是值得做的哪些是不值得做的。资金上我觉得没什么大问题，我可以找我哥，而且我本来就在投资部当个副总监混日子……”
“路平，你和胖子是专业的，等明天见过方哥的父亲之后，我希望你们能以咱们公司的名义写个商业计划书出来，如果可行，最好也跟方哥说一下。路平刚才说的摘桃子的风险一定是存在的……”
“我和瑶瑶不懂这些，所以还是要靠你们两个人来做这件事情。一个是去看看方哥要不要投资，第二个就是看看方哥他父亲在这件事上的支持力度，第三个就是要有一个商业计划书。最后是不是要投资，我觉得我们先把这几件事做好再做决定……”
“这算是咱们第一次正式的股东会，对吗？我说的话也希望你们能认真考虑……”
她看着路平和胖子的脸色很认真。
胖子笑着对肖书瑶说道，“瑶瑶，你看璐璐已经发言了，这既然是股东会，那你也说两句呗！”
肖书瑶一脸的为难，“我对这个不懂啊。我就是个设计师，其他的不懂。我只知道，上次璐璐她哥的项目我们已经能赚钱了，如果钱能全部收回的话，应该能投进去做这个什么平台的吧！你们不用管我，璐璐的意思就是我的意思！”
胖子笑道，“行，那就当这次伟光正的第一次股东大会圆满结束吧。”
路平点点头说道，“胖子，你网上找找类似的项目看看，做个大致的框架图出来。我查一下伊力州的市县分布和景区的情况，明天下午碰一下……”
接着他又对两女说道，“明天你们也准备一下，咱们一起去。璐璐，你问问你哥，这次招商会他参加了没有，如果有，看能不能得到什么有用的信息。”
几人接着聊了聊这几天各自的情况就在度假村住下了。
次日一早，路平让胖子准备了一个雪水云绿的礼盒，这是他惯常喝的茶。这个茶并不大众，但非常好喝。
给方皓轩发了个微信，他想约一下他，主要还是想知道伊力州文旅局领导的想法。此时的他对于大疆官场的理解还和内地一样，并没有在意昨天方皓轩说的一把手说了算的这么一回事。
方皓轩回复道：[不用约他。你晚上先来见我父亲，到时候会安排你们见面的。]
路平只能回复道：[好的。感谢方哥。]
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方皓轩笑了，“小路，现在智慧旅游的概念很火，内地应该做的很好，但是大疆那边几乎还是空白的，这也是我父亲这次来招商的一个方向。你们考虑一下？”
看到路平和胖子对视一眼又陷入沉思，他也不说话，端起杯子和王璐璐和肖书瑶喝酒，两女也娇笑着和他碰杯……
路平想了一会儿，和胖子低声聊了一会儿，转头看向方皓轩说道，“方哥，我们公司不大，但是写代码的话，胖子很强，几乎是我见过最有天赋的程序员了，写个智慧旅游云平台的话没有任何问题……只是我们公司现在的资金大部分都用在别的项目上了，一时半会儿没有那么多钱去投资……”
方皓轩哈哈大笑道，“你们几个看来是真不了解政府招商的事儿。你明天等我电话，明天晚上我父亲要见你们四个，到时见面你跟他谈，具体的智慧旅游项目投资方式或者你们和州里合作还是怎么做，你考虑一下，到时候直接跟我父亲谈。”
他又意味深长地说道，“我们那边是一把手说了算，所以你好好把握。能赚钱你就做，不赚钱就不做，很简单的事情！签个意向书有什么用，有没有任何法律效力……”
路平解释道，“方哥，我们做软件的话有两种主要方式。一个是我们写好软件直接把软件卖给客户，之后我们就不管了。第二个是我们写好软件之后提供后续的服务，包括系统维护等等。我的想法是先见见文旅局的领导，看看他的意向……”
方皓轩笑着摆摆手，“你跟我说这个呢我也只能帮你转告我父亲，具体还要你明天见他的时候直接说。说实话我也不太懂，都是一起吃饭的时候文旅局的人跟我说的，你要是有兴趣，我明天跟他说一声就行。不过你放心，在大疆，只要我能帮你的，我一定会尽全力。不然我自己都觉得对不住你们几个……”
几人急忙谦虚地说都是因缘际会，能在杜库公路上遇见方哥都是缘分使然……
路平放下心思，和胖子、王璐璐还有肖书瑶竭尽全力陪着方皓轩吃喝。
一顿饭吃到快十点，方皓轩表示要回酒店了，按规定晚上十一点必须回酒店。
他站起来拿过两个礼盒介绍说，“这是给你们带的一点土特产。这个是羊肚菌，用来炖汤或者炒菜都很好吃……这个是我们那边的树上干杏，杏包仁。这种杏子它成熟了不会自己掉下来，就长在树上，没人摘的话就干在树上了，所以叫树上干杏……还有这个天山雪莲，适合你们南方人煲汤喝。你们每人一份。要是觉得好吃，给我打电话，我安排给你们发过来……”
胖子问了一下招商团一共多少人，赶紧安排给每人送2瓶红酒和一个龙井礼盒，说明天送到酒店去。
路平给王璐璐说让她和瑶瑶先在度假村等他回来。
胖子安排了一个司机，路平和胖子一起把方皓轩送到酒店，这才返回。
在车上，路平不想谈大疆的智慧旅游项目，胖子也就没多问，知道回度假村一定会深入讨论这个事情。
回到阁子里，王璐璐和肖书瑶已经让后厨收拾好了阁子，泡好了茶。
路平坐下来端起茶喝了一口，笑着说道，“几位股东，关于大疆的智慧旅游平台，你们有啥想法？胖子你先说，璐璐和瑶瑶你们对IT行业不太熟悉，先听胖子说说他的想法……”
两女本来对IT行业也不太懂，点点头不作声。
胖子思忖了一番，点了一支烟，这才开口说道，“咱们以前没有做过旅游行业……所以如果咱们要进入大疆去做智慧旅游平台，那么这将是咱们进入旅游行业的第一个项目……”
他看了一眼几人接着说道，“但是就我的认知，我认为智慧旅游云平台它是属于智慧城市的一个组成部分。接下来我们需要做的是首先了解一下智慧旅游，它到底是什么概念？包含哪些内容？具体实施的过程和大致的投资额度……”
“我的想法很简单，就两个选择。一个是我们把平台做出来，把平台卖给地方政府，之后的服务和维护我们全部都不管了；第二个就是我们自己去投资做运营，这个投资可能会比较大……”
“第一个方案就是一锤子买卖。借着方哥和他父亲的关系我们肯定能拿下这个项目，纯写代码，估计也就是100万以内的成本就能搞定……当然现在只是个推测……实际上到后期测试的时候还会有费用产生，不过那都是后话了……”
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“我个人倾向于第二个方案，但是投资会增加，尤其是景区实时动态共享，光是摄像头就是一大笔钱，而且回收期比较长。不过好处也很明显，流量全部掌握在我们自己手上。时间一长，复购率提高了，这就是一个相对稳定的长期收入。”
王璐璐和肖书瑶听的云里雾里的不清楚状况，但也知道现在的互联网就是以流量为王。有了流量就不怕没钱赚。
路平点点头说道，“胖子说的对，和我想的差不多。不过对于第二个方案我的想法是拉方哥入股，这种事情将来一定有人要来摘桃子的，所以必须在开始就把防洪坝做好，免得我们把流量做起来之后被人抢走了……”
“还有一个，就是如果自己做的话，可能涉及到很多的政府机关，这方面的沟通协调将来也可能是一个**烦……方哥是做工程的，对IT也不太懂，所以技术方面的交流尤其是需求的调查需要那边的配合才能搞定，所以我个人有点担心，但这个机会的确非常难得……做好了真的是躺赚……
他看着王璐璐和肖书瑶说道，“所以，现在我们要讨论的是，如果投资的话，我们能投资多少，而且可以忍受的回收期是多长时间……”
王璐璐和肖书瑶两个人也在思考。肖书瑶可能觉得自己投资少，没啥可说的，所以就看着王璐璐等她发言。
王璐璐拍拍肖书瑶的手笑着说，“我对IT行业不懂，但也知道流量很重要。只是，我还没查过伊力州有多大，又有哪些市县可以做，哪些是值得做的哪些是不值得做的。资金上我觉得没什么大问题，我可以找我哥，而且我本来就在投资部当个副总监混日子……”
“路平，你和胖子是专业的，等明天见过方哥的父亲之后，我希望你们能以咱们公司的名义写个商业计划书出来，如果可行，最好也跟方哥说一下。路平刚才说的摘桃子的风险一定是存在的……”
“我和瑶瑶不懂这些，所以还是要靠你们两个人来做这件事情。一个是去看看方哥要不要投资，第二个就是看看方哥他父亲在这件事上的支持力度，第三个就是要有一个商业计划书。最后是不是要投资，我觉得我们先把这几件事做好再做决定……”
“这算是咱们第一次正式的股东会，对吗？我说的话也希望你们能认真考虑……”
她看着路平和胖子的脸色很认真。
胖子笑着对肖书瑶说道，“瑶瑶，你看璐璐已经发言了，这既然是股东会，那你也说两句呗！”
肖书瑶一脸的为难，“我对这个不懂啊。我就是个设计师，其他的不懂。我只知道，上次璐璐她哥的项目我们已经能赚钱了，如果钱能全部收回的话，应该能投进去做这个什么平台的吧！你们不用管我，璐璐的意思就是我的意思！”
胖子笑道，“行，那就当这次伟光正的第一次股东大会圆满结束吧。”
路平点点头说道，“胖子，你网上找找类似的项目看看，做个大致的框架图出来。我查一下伊力州的市县分布和景区的情况，明天下午碰一下……”
接着他又对两女说道，“明天你们也准备一下，咱们一起去。璐璐，你问问你哥，这次招商会他参加了没有，如果有，看能不能得到什么有用的信息。”
几人接着聊了聊这几天各自的情况就在度假村住下了。
次日一早，路平让胖子准备了一个雪水云绿的礼盒，这是他惯常喝的茶。这个茶并不大众，但非常好喝。
给方皓轩发了个微信，他想约一下他，主要还是想知道伊力州文旅局领导的想法。此时的他对于大疆官场的理解还和内地一样，并没有在意昨天方皓轩说的一把手说了算的这么一回事。
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