第647章：自营模式
“太好了，我可是等着你们环宇商城的促销呢。”
董敏珠笑道。
关于促销这种事，不只是对于环宇商城有好处，对于他们格力电器也有好处。
甚至可以说，对于他们格力电器有更为直接的好处。
有这么大的平台进行促销，本身上就能让他们卖出更多的空调。
“不过，董总，这一次我们的促销，模式可能与之前不一样。”
“你说。”
“我们希望在我们平台销售的空调，不能在其他平台销售。”
“你的意思是不能在淘宝，卓越，包括易趣那边吗？”
“不只是这一些线上平台，还包括线下。”
“这个……”
董敏珠有些犹豫，然后说道：“陈宇，这块恐怕我们无法答应。”
不过，董敏珠也怕陈宇误会：“陈宇，如果是线上这一块，我这一边可以答应你，但如果包括线下平台，我们这一边顶不住那些经销商的压力。你也知道，线下那一些大型家电超市的实力很强，我们不可能不与他们合作。”
说简单一些。
别看网上卖得这么火，但真正论销量，还是实体店卖得多。
之所以董敏珠对于陈宇很感兴趣，只是因为她感觉网上也是一个不错的销售渠道。
更何况还能增加销售量。
可真要让她做出二选一，她第一个选择的是线下。
不是董敏珠无情，任何人都会这么做。
除非，网上销量远远大于实体，或实体只占网上销量很少一部分。
但目前来看，环宇商城还没有这样的实力。
至于未来有没有，那就到未来再说。
当然，对于董敏珠的拒绝，陈宇并不意外。
别说是格力，任何一家商家在陈宇提出这样的条件，恐怕都不会答应。
线上交易平台只是趋势，他还没有真正的火爆。
“董总，是我唐突了，不过，董总，您也误会我了。”
陈宇知道自己几斤几两。
虽然现在环宇科技看起来规模很大，也赚了很多钱，论估值超过很多的知名企业。
但在这一些知名制造企业眼里，他们并不认为环宇科技有多厉害。
最起码，他对于实体影响有限。
他对于就业影响有限。
他对于经济，同样影响有限。
哪怕就是电子商务，此时的总体规模，影响也不是特别大。
真正要说影响的，环宇科技旗下手机业务，对于实体倒是影响大一些。
不过，陈宇所说的与董敏珠理解的，却并不一样。
陈宇解释说道：“我的意思是，格力电器可以单独给我们环宇商城制造另一个品牌的空调。”
“陈总，这也有些困难。”
董敏珠摇头：“格力每款空调品牌打出来都花费了很大的人力物力，单独为你们环宇商城打造一款品牌不是不可以，但代价太大了。”
就比如格力的冷静王系列。
要想打造一款媲美与冷静王系列的空调，那可真不是一件容易的事。
对于此，陈宇做过手机，同样也知道打造一款品牌的难度。
不过，陈宇既然提出了这个要求，那陈宇早就想到应对的策略：“董总，您只要随便取一个品牌名字就可以，至于这个品牌的推广问题，不需要格力负责。”
“贴牌？”
“也可以这么说。”
董敏珠有一些不理解：“那这样有人买吗？”
“当然有，只要价格合适。”
陈宇继续说道：“此前我们的模式卖空调，比如卖冷静王，我们在网上会卖冷静王，实体店同样会卖，这对于我们来说，我们并没有什么优势。”
网店唯一的优势，那就是价格便宜。
但此前价格便宜是环宇商城贴钱在做的。
砸市场的时候自然可以贴钱，但不可能天天贴钱。
再加上这一些空调彩电都是大家电，每台贴个一两百，量一大也是吃不消。
“格力只需要给我们单独搞一个空调品牌，这个品牌不需要格力推广，只要卖给我们就可以。至于我们卖得出还是卖不出，那是我们自己的事。”
这个打法，其实就是后世b2c自营模式。
所谓的自营，那就是网站平台自己营销。
为什么会有这样的模式？
其实与现在环宇商城碰到的问题一样。
实体经销商向厂家拿空调是2000块，环宇商城向厂家拿空调也差不多是2000块。
大家成本都差不多，甚至，实体家电超市有可能拿得货比网商拿得货还要更低。
为什么低？
因为总体来说，实体销售量还是更多的。
既然如此，你拿什么与实体家电超市竞争？
你能降价？
你能一直降？
哪怕你能降，实体店同样能降。
虽然实体店要房租，要人工……但网店同样也需要宣传与推广成本。
甚至，如果他们狠一些，实体店降得比你还厉害。
这也是为什么在后世很多时候你会看到，网上不少电子产品价格只是一个参考。
真正买这款电子产品，实体比之网上还便宜。
到时候，别说是网购打败了实体，实体完全有可能打败网购。
那么，唯一能降价的，能与实体PK的，那就是自营。
我自己卖一款实体店没有的空调品牌，那就完美解决了。
当然，这也是格力旗下。
这个品牌没什么知名度，但参数外观与实体一系列品牌空调差不多。
最为重要的是，因为格力空调不需要自己推广与宣传，他们的出货成本可以降到很低。
那么，通过这样的模式，b2c就可以建立一套与实体家电超市实打实较量的模式。
不管实体店拿货成本是多少，反正我卖的空调与你的又不一样。
你价格高或是低，与我们没有任何关系。
至于网上大家是否会在意品牌？
虽然网上消费者也会在意品牌。
但他们在意的是大品牌。
只要大品牌一样，在大品牌之下的其他小类品牌，一般消费者并不是特别在意。
并且，在极强性价比之下，很多用户会倾向于在网上购买。
特别是看到出现的爆款，人买的一多，消费者都会扎堆的下单。
“陈宇，你这个模式厉害了。”
董敏珠可不是一般人。
她本身就是做营销出生的，虽然刚才没有明白陈宇的用意。
但在陈于稍微解释了一下，她便明白了陈宇的用意。
可以说，这个模式一出来，未来他们环宇商城就有与实体家电超市一较长短的资本了。
“这个模式可以是可以，不过，你们要是卖不出这么多空调，我们可不负责退货。”
“放心，除非质量问题，要不然不会找格力任何麻烦。并且，如果董总同意，我们环宇百货愿意将回款周期缩短到两个月。”
“当真？”
“董总，要不是真的，我亲自来格力做什么。”
陈宇微笑着回应。
他知道，最后这句话才是真正的杀招。
对于格力来说，他们最为重要的就是回款。
同样，对于所有的制造业来说，最为重要的也是回款。
货款如果没有收回，那就没有资金研发。
货款没有收回，那就没有资金推广。
货款没有收回，企业待遇就无法提高。
缩短货款周期一个月，企业竞争力提升30%。
缩短货款周期两个月，企业竞争力提升60%。
缩短货款周期三个月，或者没有回款这个词，要拿货必需先给钱。
那么，企业竞争力将提升200%。
只要陈宇缩短回款周期，这就直接点中了格力的死穴，他们不可能不答应。
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董敏珠笑道。
关于促销这种事，不只是对于环宇商城有好处，对于他们格力电器也有好处。
甚至可以说，对于他们格力电器有更为直接的好处。
有这么大的平台进行促销，本身上就能让他们卖出更多的空调。
“不过，董总，这一次我们的促销，模式可能与之前不一样。”
“你说。”
“我们希望在我们平台销售的空调，不能在其他平台销售。”
“你的意思是不能在淘宝，卓越，包括易趣那边吗？”
“不只是这一些线上平台，还包括线下。”
“这个……”
董敏珠有些犹豫，然后说道：“陈宇，这块恐怕我们无法答应。”
不过，董敏珠也怕陈宇误会：“陈宇，如果是线上这一块，我这一边可以答应你，但如果包括线下平台，我们这一边顶不住那些经销商的压力。你也知道，线下那一些大型家电超市的实力很强，我们不可能不与他们合作。”
说简单一些。
别看网上卖得这么火，但真正论销量，还是实体店卖得多。
之所以董敏珠对于陈宇很感兴趣，只是因为她感觉网上也是一个不错的销售渠道。
更何况还能增加销售量。
可真要让她做出二选一，她第一个选择的是线下。
不是董敏珠无情，任何人都会这么做。
除非，网上销量远远大于实体，或实体只占网上销量很少一部分。
但目前来看，环宇商城还没有这样的实力。
至于未来有没有，那就到未来再说。
当然，对于董敏珠的拒绝，陈宇并不意外。
别说是格力，任何一家商家在陈宇提出这样的条件，恐怕都不会答应。
线上交易平台只是趋势，他还没有真正的火爆。
“董总，是我唐突了，不过，董总，您也误会我了。”
陈宇知道自己几斤几两。
虽然现在环宇科技看起来规模很大，也赚了很多钱，论估值超过很多的知名企业。
但在这一些知名制造企业眼里，他们并不认为环宇科技有多厉害。
最起码，他对于实体影响有限。
他对于就业影响有限。
他对于经济，同样影响有限。
哪怕就是电子商务，此时的总体规模，影响也不是特别大。
真正要说影响的，环宇科技旗下手机业务，对于实体倒是影响大一些。
不过，陈宇所说的与董敏珠理解的，却并不一样。
陈宇解释说道：“我的意思是，格力电器可以单独给我们环宇商城制造另一个品牌的空调。”
“陈总，这也有些困难。”
董敏珠摇头：“格力每款空调品牌打出来都花费了很大的人力物力，单独为你们环宇商城打造一款品牌不是不可以，但代价太大了。”
就比如格力的冷静王系列。
要想打造一款媲美与冷静王系列的空调，那可真不是一件容易的事。
对于此，陈宇做过手机，同样也知道打造一款品牌的难度。
不过，陈宇既然提出了这个要求，那陈宇早就想到应对的策略：“董总，您只要随便取一个品牌名字就可以，至于这个品牌的推广问题，不需要格力负责。”
“贴牌？”
“也可以这么说。”
董敏珠有一些不理解：“那这样有人买吗？”
“当然有，只要价格合适。”
陈宇继续说道：“此前我们的模式卖空调，比如卖冷静王，我们在网上会卖冷静王，实体店同样会卖，这对于我们来说，我们并没有什么优势。”
网店唯一的优势，那就是价格便宜。
但此前价格便宜是环宇商城贴钱在做的。
砸市场的时候自然可以贴钱，但不可能天天贴钱。
再加上这一些空调彩电都是大家电，每台贴个一两百，量一大也是吃不消。
“格力只需要给我们单独搞一个空调品牌，这个品牌不需要格力推广，只要卖给我们就可以。至于我们卖得出还是卖不出，那是我们自己的事。”
这个打法，其实就是后世b2c自营模式。
所谓的自营，那就是网站平台自己营销。
为什么会有这样的模式？
其实与现在环宇商城碰到的问题一样。
实体经销商向厂家拿空调是2000块，环宇商城向厂家拿空调也差不多是2000块。
大家成本都差不多，甚至，实体家电超市有可能拿得货比网商拿得货还要更低。
为什么低？
因为总体来说，实体销售量还是更多的。
既然如此，你拿什么与实体家电超市竞争？
你能降价？
你能一直降？
哪怕你能降，实体店同样能降。
虽然实体店要房租，要人工……但网店同样也需要宣传与推广成本。
甚至，如果他们狠一些，实体店降得比你还厉害。
这也是为什么在后世很多时候你会看到，网上不少电子产品价格只是一个参考。
真正买这款电子产品，实体比之网上还便宜。
到时候，别说是网购打败了实体，实体完全有可能打败网购。
那么，唯一能降价的，能与实体PK的，那就是自营。
我自己卖一款实体店没有的空调品牌，那就完美解决了。
当然，这也是格力旗下。
这个品牌没什么知名度，但参数外观与实体一系列品牌空调差不多。
最为重要的是，因为格力空调不需要自己推广与宣传，他们的出货成本可以降到很低。
那么，通过这样的模式，b2c就可以建立一套与实体家电超市实打实较量的模式。
不管实体店拿货成本是多少，反正我卖的空调与你的又不一样。
你价格高或是低，与我们没有任何关系。
至于网上大家是否会在意品牌？
虽然网上消费者也会在意品牌。
但他们在意的是大品牌。
只要大品牌一样，在大品牌之下的其他小类品牌，一般消费者并不是特别在意。
并且，在极强性价比之下，很多用户会倾向于在网上购买。
特别是看到出现的爆款，人买的一多，消费者都会扎堆的下单。
“陈宇，你这个模式厉害了。”
董敏珠可不是一般人。
她本身就是做营销出生的，虽然刚才没有明白陈宇的用意。
但在陈于稍微解释了一下，她便明白了陈宇的用意。
可以说，这个模式一出来，未来他们环宇商城就有与实体家电超市一较长短的资本了。
“这个模式可以是可以，不过，你们要是卖不出这么多空调，我们可不负责退货。”
“放心，除非质量问题，要不然不会找格力任何麻烦。并且，如果董总同意，我们环宇百货愿意将回款周期缩短到两个月。”
“当真？”
“董总，要不是真的，我亲自来格力做什么。”
陈宇微笑着回应。
他知道，最后这句话才是真正的杀招。
对于格力来说，他们最为重要的就是回款。
同样，对于所有的制造业来说，最为重要的也是回款。
货款如果没有收回，那就没有资金研发。
货款没有收回，那就没有资金推广。
货款没有收回，企业待遇就无法提高。
缩短货款周期一个月，企业竞争力提升30%。
缩短货款周期两个月，企业竞争力提升60%。
缩短货款周期三个月，或者没有回款这个词，要拿货必需先给钱。
那么，企业竞争力将提升200%。
只要陈宇缩短回款周期，这就直接点中了格力的死穴，他们不可能不答应。
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