第155章 饥饿营销
“哎，小初？”
从酒楼出来后，李语琴就跟庄静初并排走，用腋下夹着她的手，表情很是不解。
“你咋回事哩？
刚才怎么把汉堡面包继续卖给他们？卖就算了，为啥还留下几个？”
照她看啊，还不如不卖。
不差那一哆嗦了，却是让人瞧轻了。
庄静初有着自己的算盘，清秀的脸上露出着三分淡定跟七分沉着，将计划简单明了的说了一遍。
“奶，他们目前是我们唯一的合作伙伴啊，不卖给他们卖给谁？
我只是将我们损失做到最小化，至于油价这件事上，回到村子后，我会跟里正叔解释清楚，相信他会理解的。”
她停顿了下，表情变得认真。
“不过，奶，此事倒是提醒了我，不能吊死在一棵树上。”
“得得得，你这孩子，你说现在该咋办吧？”李语琴听得云里雾里的，又拿她没办法，可是心里又愁。
还剩五个面包啊！
这可不少，内部消化，一家人至少几个不用吃饭了，但白栽钱，她心疼。
庄静初看到她疼抽抽的表情，灵动一笑。
“奶，我自是有办法的，走，我带你去几个酒楼逛逛，对了，小摊贩也不能放过。”
小摊贩合作虽比不上酒楼，但麻雀虽小，却也是肉麻。
不过，她并没有急于寻找酒楼跟小摊贩铺子合作。
而是先是把镇上的几个街道，里里外外的转了好几圈，最后李语琴实在走不动了，依靠是墙上，咽着干燥的口舌，垂着老朽的腿。
“停！”
“小初，咱们是在干嘛？”
她都要怀疑，庄静初是在溜她呢。
“奶，我在选合作伙伴啊，不过应该是找到几家适宜合作的了，你跟我来吧，这次不会让你白跑了。”
李语琴罢手想拒绝，让她歇口气吧。
但刚伸出手，动作还没摆，就被庄静初拉着往一个看似不怎么起眼的酒楼走去。
庄静初观察过这里的地理环境了，虽是偏僻了点，但胜在隔壁就是胭脂铺，还有一件书店。
能在这里开店数十年还没歇菜，证明还是赚到不少钱的。
并且，来这里的人已经算是小有富裕了。
她想的没错，刚进去就差点被店小二给拦下来，最后闹出动静，是掌柜的走出来询问。
“怎么回事？”
说完，示意小二退下，目光审视的看向庄静初。
“你们来这里是要吃饭？”
庄静初摇头，“不是，我是想卖于你一样吃食。”
掌柜的听闻，面露诧异。
开酒楼这么久了，从来都是他卖东西给别人，现在竟有两农家人要卖东西给他，他来了兴趣。
“哦？”
庄静初从背篓里拿出面包，还没介绍。
李语琴就抢过话了，老脸上带着灿烂的笑容，“掌柜的，你先尝尝？
不怕你笑话，这是我家独一份，外头没有卖的，是我们熬了十来天制作出来的，口感一绝，外酥里香。
嘿嘿，多说了倒显得我黄婆卖瓜了，你免费尝一口，不花钱。”
掌柜盯着面包，稀罕的模样的确第一次见。
他叫来小二将面板切了一小口，这才放入口中。
“咋样？”李语琴心跑到了嗓子眼，小心询问，眼睛都恨不得长在掌柜身上，看一看他此刻什么心思。
这生意能不能成。
“甚好，怎么卖？”掌柜的吃了一口，只觉得的确好吃极了，不像外头的馒头，湿黏黏的，而且最重要这有味道。
甜甜的，还不腻。
“不贵，这么大只要八文钱。”李语琴可高兴坏了，有戏！
但下一秒，掌柜却皱起了眉。
“这面包是大，味道也独特，但略贵。”
李语琴听得嗓子都冒烟了，一股脑的解释，“掌柜，这不贵了，你看着这个头比脸大，刚你吃一口应该能感受到实诚，可都是一点没含糊。”
“是”
掌柜的在嘴巴里搜刮了一圈，似乎在回忆刚才的味道。
怪奇怪的，才吃一口就觉得有些上瘾。
庄静初看到他表情不在紧绷，便知道思想出现了些许松动，助攻道：“掌柜，我倒是有个建议。
不如你将这哥面包切长块状，就供与客人们吃，他们要是赞不绝口，你就答应与我们合作。
若不成，这面包不要钱。”
李语琴也听出了这可能是最后那一哆嗦了，咬牙附和。
“对，不要钱，就算成了，全吃了也不要钱。”
她现在是看出来了，自家孙女是在推销，既然是推销那就要打着亏钱的心理，而且孙女不常说嘛。
舍不着孩子，套不着狼。
掌柜的被她们的话给逗乐，立马让小二去厨房将面包切开，就按照庄静初说的做。
具体庄静初没说，而且她注意力不在这上面。
她此刻目不转睛的看着前方的客人，看到他们一口吃下一块，说了几句话后，脸上带着笑容，她知道事情成了。
果不其然，一刻钟后。
掌柜的重新来到她们面前，笑着道：“这个面包我们要五十个。”
李语琴听到后，有些傻眼了。
还是庄静初回答的，“好，不过今天不行，掌柜你看，背筐里就这么多了，我给你在留两个吧？”
掌柜看向她背篓时有些失望，不过倒也欣然接受了。
“行，这是24文钱。”
“使不得，你给我16文就行。”庄静初有些意外，没想到这家酒楼掌柜会如此好说话，早知如此，她吊一棵树上干什么？
“你收下，这是你们应得的。”掌柜将钱推了回去。
刚才他给客人们吃时，好一些客人觉得好吃，询问有卖吗？他们要买上几个回去。
甚至有一桌赶路的，直接说要十个。
他收回思绪，问道：“明天你们能做多少个？”
“不多，三十个吧。”庄静初故作思考了下，好像真的有在认真算，但其实不然，她就随便报个数字。
这不，在掌柜的笑声中走出来后。
李语琴就询问了。
“小初啊，为啥不说五十个啊？”
刚才那掌柜的可是开口说要五十个的，她们也有那个能力，而且再不济，回去再垒几个烤炉，又或是早起些。
这样数量不就有了吗？
庄静初莞尔一笑，买了个关子。
“奶，这是饥饿营销。”
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从酒楼出来后，李语琴就跟庄静初并排走，用腋下夹着她的手，表情很是不解。
“你咋回事哩？
刚才怎么把汉堡面包继续卖给他们？卖就算了，为啥还留下几个？”
照她看啊，还不如不卖。
不差那一哆嗦了，却是让人瞧轻了。
庄静初有着自己的算盘，清秀的脸上露出着三分淡定跟七分沉着，将计划简单明了的说了一遍。
“奶，他们目前是我们唯一的合作伙伴啊，不卖给他们卖给谁？
我只是将我们损失做到最小化，至于油价这件事上，回到村子后，我会跟里正叔解释清楚，相信他会理解的。”
她停顿了下，表情变得认真。
“不过，奶，此事倒是提醒了我，不能吊死在一棵树上。”
“得得得，你这孩子，你说现在该咋办吧？”李语琴听得云里雾里的，又拿她没办法，可是心里又愁。
还剩五个面包啊！
这可不少，内部消化，一家人至少几个不用吃饭了，但白栽钱，她心疼。
庄静初看到她疼抽抽的表情，灵动一笑。
“奶，我自是有办法的，走，我带你去几个酒楼逛逛，对了，小摊贩也不能放过。”
小摊贩合作虽比不上酒楼，但麻雀虽小，却也是肉麻。
不过，她并没有急于寻找酒楼跟小摊贩铺子合作。
而是先是把镇上的几个街道，里里外外的转了好几圈，最后李语琴实在走不动了，依靠是墙上，咽着干燥的口舌，垂着老朽的腿。
“停！”
“小初，咱们是在干嘛？”
她都要怀疑，庄静初是在溜她呢。
“奶，我在选合作伙伴啊，不过应该是找到几家适宜合作的了，你跟我来吧，这次不会让你白跑了。”
李语琴罢手想拒绝，让她歇口气吧。
但刚伸出手，动作还没摆，就被庄静初拉着往一个看似不怎么起眼的酒楼走去。
庄静初观察过这里的地理环境了，虽是偏僻了点，但胜在隔壁就是胭脂铺，还有一件书店。
能在这里开店数十年还没歇菜，证明还是赚到不少钱的。
并且，来这里的人已经算是小有富裕了。
她想的没错，刚进去就差点被店小二给拦下来，最后闹出动静，是掌柜的走出来询问。
“怎么回事？”
说完，示意小二退下，目光审视的看向庄静初。
“你们来这里是要吃饭？”
庄静初摇头，“不是，我是想卖于你一样吃食。”
掌柜的听闻，面露诧异。
开酒楼这么久了，从来都是他卖东西给别人，现在竟有两农家人要卖东西给他，他来了兴趣。
“哦？”
庄静初从背篓里拿出面包，还没介绍。
李语琴就抢过话了，老脸上带着灿烂的笑容，“掌柜的，你先尝尝？
不怕你笑话，这是我家独一份，外头没有卖的，是我们熬了十来天制作出来的，口感一绝，外酥里香。
嘿嘿，多说了倒显得我黄婆卖瓜了，你免费尝一口，不花钱。”
掌柜盯着面包，稀罕的模样的确第一次见。
他叫来小二将面板切了一小口，这才放入口中。
“咋样？”李语琴心跑到了嗓子眼，小心询问，眼睛都恨不得长在掌柜身上，看一看他此刻什么心思。
这生意能不能成。
“甚好，怎么卖？”掌柜的吃了一口，只觉得的确好吃极了，不像外头的馒头，湿黏黏的，而且最重要这有味道。
甜甜的，还不腻。
“不贵，这么大只要八文钱。”李语琴可高兴坏了，有戏！
但下一秒，掌柜却皱起了眉。
“这面包是大，味道也独特，但略贵。”
李语琴听得嗓子都冒烟了，一股脑的解释，“掌柜，这不贵了，你看着这个头比脸大，刚你吃一口应该能感受到实诚，可都是一点没含糊。”
“是”
掌柜的在嘴巴里搜刮了一圈，似乎在回忆刚才的味道。
怪奇怪的，才吃一口就觉得有些上瘾。
庄静初看到他表情不在紧绷，便知道思想出现了些许松动，助攻道：“掌柜，我倒是有个建议。
不如你将这哥面包切长块状，就供与客人们吃，他们要是赞不绝口，你就答应与我们合作。
若不成，这面包不要钱。”
李语琴也听出了这可能是最后那一哆嗦了，咬牙附和。
“对，不要钱，就算成了，全吃了也不要钱。”
她现在是看出来了，自家孙女是在推销，既然是推销那就要打着亏钱的心理，而且孙女不常说嘛。
舍不着孩子，套不着狼。
掌柜的被她们的话给逗乐，立马让小二去厨房将面包切开，就按照庄静初说的做。
具体庄静初没说，而且她注意力不在这上面。
她此刻目不转睛的看着前方的客人，看到他们一口吃下一块，说了几句话后，脸上带着笑容，她知道事情成了。
果不其然，一刻钟后。
掌柜的重新来到她们面前，笑着道：“这个面包我们要五十个。”
李语琴听到后，有些傻眼了。
还是庄静初回答的，“好，不过今天不行，掌柜你看，背筐里就这么多了，我给你在留两个吧？”
掌柜看向她背篓时有些失望，不过倒也欣然接受了。
“行，这是24文钱。”
“使不得，你给我16文就行。”庄静初有些意外，没想到这家酒楼掌柜会如此好说话，早知如此，她吊一棵树上干什么？
“你收下，这是你们应得的。”掌柜将钱推了回去。
刚才他给客人们吃时，好一些客人觉得好吃，询问有卖吗？他们要买上几个回去。
甚至有一桌赶路的，直接说要十个。
他收回思绪，问道：“明天你们能做多少个？”
“不多，三十个吧。”庄静初故作思考了下，好像真的有在认真算，但其实不然，她就随便报个数字。
这不，在掌柜的笑声中走出来后。
李语琴就询问了。
“小初啊，为啥不说五十个啊？”
刚才那掌柜的可是开口说要五十个的，她们也有那个能力，而且再不济，回去再垒几个烤炉，又或是早起些。
这样数量不就有了吗？
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