第139章 第 139 章
有了县里的报纸和内刊,苏家屯的小红旗粮油厂规格一下子就上来了。
这意味着小红旗粮油厂的销售任务更重了。
以前为了冲销量，他们可以去更远的地方不断的找单位合作，但是现在规格提升之后，就不能和之前一样冲销量了。
因为冲销量总是有个弊端无法忽略,那就是运输成本。
东西能卖在家门口，干啥要舍近求远呢。
当初是因为没有竞争力,没有办法。只能看看哪个单位油不够吃了,在他们这边再补点单子。
现在他们的书记苏青玉同志想方设法的把他们厂子的规格提升上来了,有了竞争力了，销售部门目标就不一样了，他们现在的目标是取代其他粮油厂,成为单位里吃油的首选。只有他们单位提供不了的，其他单位再捡剩下的。
李青现在也不有事儿就找苏青玉了,她觉得自己得学会解决问题。就和苏卫民一样，要努力为领导解决问题，而不是为领导找问题。
她立马针对这个问题开会。让大伙儿集思广益。
销售员们口才都不错,关键是会吹牛,针对这个报纸文件，就把粮油厂吹了个底朝天。
什么县级重视单位。县级荣誉单位都给吹出来了。反正就是拿着报纸可劲儿出去吹，要让人知道他们粮油厂高大上。
不是一般的乡下小厂，他们是正规大厂。虽然厂里也就三四十号人……
李青点点头，对自己单位的销售员的口才还是认可的，但是她还是细心的提出一个问题，“那万一别人问,咱们这厂子为什么建在乡下呢？县里重视，怎么不给弄到县里去？”
“……”
销售员们抓着脑袋思考起来。
对哟，县里这么重视，咋不干脆搬县里去。县里地理位置不更好吗？
苏卫民就想起苏青玉老是在家里念叨的啥油料基地，麦子基地了。
他咧嘴一笑，“主任，咱可以这么和人说，咱这是叫那啥就地取材。”他现在特别庆幸自己去进修班上过学，还学了几个成语，这会儿能在主任面前表现一番，“就吹咱们这里豆子好，为了保证油料新鲜，咱就近建厂……能不能这么说？”
“行啊卫民，你不错嘛！”坐他旁边的一个队里的销售员立马搭着他的肩膀。
其他销售员也是笑盈盈的看着他，“卫民同志这说法不错啊。”
李青也是欣喜而满意的看着苏卫民。
“苏卫民同志，你这说法很好。很说得通，而且把咱们厂子重视品质的精神也表现出来了。很好！”
她说着竖起大拇指。
苏卫民顿时高兴的不得了，一脸骄傲自豪。
李青见他这样就忍不住笑了。觉得青玉书记说的真是没错。手下的人会做事，她应该更高兴才对。
而且苏卫民也不是为了和她抢工作的，只是为了把工作做的更好。
销售部们立马就把新一轮的宣传方案给制定好了，重点就吹他们的油料基地和麦子基地，吹他们的油料多好，然后再吹县里重视他们。这样一来更能说服人。
李青将制定好的方案拿去给苏青玉过目。
苏青玉一看，顿时乐了，“这计划不错啊，谁做的？”
李青笑道，“大家一起集思广益的，卫民同志提供了比较重要观点。”
“不错不错，很不错，品质这一块很重要。”苏青玉是真的高兴，她们销售部门的想法和理念也算是走在前言了。
果然人的潜力是无限的，有压力才有动力啊。
“李青同志，你们销售部门很不错，我们起点太低了，只能不断的挖掘自己的优势，才能去竞争。你们做出的成绩，大队都是看在眼里的。社员们也很感谢你们。”
李青激动极了，作为一个下乡知青，她也是在加入厂子之后，才真正体会到建设农村这种成就感。
“书记，我们记住了，以后还会不断提升的。咱们一定会把厂子做大，做强，成为大队的经济支柱。让大队社员过上更幸福的生活！”
回到厂里之后，李青也不忘了给自己的团队打鸡血，分享一下自己的心情。
“青玉书记说过，咱们厂子起点比别的厂里低，所以我们要更能拉的下脸，张得了嘴。成绩是咱们自己干出来的。全国这么多厂子，也没像咱们厂子对工人这么好了，每个月奖金不断，有时候都超过工资了。没有一个厂子有这待遇，咱们得回报厂子！咱得告诉外面的其他单位，咱们厂子不吃剩饭，咱要成为别的单位吃油的首选单位！”
这会儿工人都朴实，只要给他们点希望，他们就能加倍的回报。
就和小红旗粮油厂对待工人真心实意一样，这里的工人不止受到队里的社员们的喜爱尊重，在经济上更是不断得到回报。所以他们很乐意给厂里使劲儿干活。
李青一鼓励，他们就都纷纷响应，“李主任，放心吧，咱厂里以后绝对不是吃剩饭的。”
“对，咱们不捡剩下的。”
李青点头，眼里带着雄心壮志，举着拳头道，“我们要做头狼，吃第一口肉！”
苏卫民心情澎湃。
粮油厂的第一个市场还是首选县城。
县城单位多，工人也多。这个市场如果能够吃下一大半，其实就够他们厂子发展了。
这次谈就好谈了，有县里的报纸和内刊，证明他们厂子办的好，质量好，销路广。而且还是得到县里孙书记亲自批示的好厂子。
单位要吃油，那就首选小红旗粮油厂。要是担心一时半会吃不完会不新鲜也没关系，反正离得近，咱每周安排人送新鲜的油过来也行，保证吃得放心吃的安心，还不担心储存问题。
而且庆祝厂里被县里表扬，厂里还做了活动，第一批和厂里签订长期供油的单位，享受九五折优惠。
荣誉加上优惠，小红旗粮油厂还真顺利的拿下了县里几家单位的长期供油合作协议。
以后小红旗粮油厂不止是偶尔卖油给他们。而是长期固定的供应。
生产部门里，孙进拿着销售部门的供货单给工人们开会。
“同志们，销售部的同志已经给咱们割下了一块肉，吃不吃得到嘴里，就是看咱们的本事了，最近肯定会忙，但是都是值得的。队里的干部和社员都是看得到的。做出成绩来了，书记他们也不会亏待你们的。干不干？”
“干！”
下面的生产部门工人斗志昂扬道。
他们可是上了报纸的厂，可不能认怂。
认怂对不起那份荣誉，也对不起书记给他们的奖金！
小红旗粮油厂干的如火如荼的，一车车的有油罐子往外面拉。每天都忙的不得了。
社员们看着出厂的车子，心里也踏实的不得了。在田地里干活的时候都议论着今年厂里效益肯定不错，队里补贴他们盖房子的钱能够赚回来了。
以后福利待遇肯定会更好。
一个大爷笑着道，“青玉书记可是说了，赚一分钱给咱们花一分钱。咱们以后肯定越来越好。”
她媳妇在旁边拍他的脑袋，“想啥呢，别净想着花钱，赶紧干活，把豆子种好。长不出豆子没有油，一分钱都没花的！”
旁边其他社员见状，都哈哈的笑了起来。
……
小红旗粮油厂在城里有了固定的供货单位之后，苏青玉就把之前在城里常驻的售货员给叫回来了。
这两位都是之前安排去兑换油票的工人。一直在县里机械厂的小仓房里守着的。
他们两是知青，苏青玉就准备让他们回来工作，顺便复习了。
两人早就想回来了。
虽然县城也算城里，他们去县城驻扎，也算是回城干活了。
可是举目无亲，而且每天守着窗口，开始是很轻松，但是看着其他销售员到处跑，每个月拿奖金拿的手软，谁也坐不住啊。关键是每天来打油的都是老太太，老大娘们，一滴油和他们扯半天。他们又不能和人家供销社售货员一样摆脸色，还得笑着一张脸应付人家，给他们提供优质的服务……他们应付的十分艰难，度日如年。
现在苏青玉把他们弄回来，可高兴了。
还是在队里好。都是认识的人，吃得好住得好。干的也有劲儿。
原本苏青玉还以为他们要有意见，结果竟然还是想多了。人家一点意见都没。
听说苏青玉安排了苏叶去，还道，“对，这种活就该安排女同志去，天天七大姑八大姨的来，可烦了。也就女同志适合应付这事儿。”
苏叶要进县城了，兴奋的不得了。只觉得这是靠自己辛苦工作，努力赔笑换来的。
这会儿听他们这么诋毁这份工作，就很生气，这简直就是侮辱她的能力了。觉得她是捡人家不要的工作？
她努力翻白眼，“你们无能，就别说这事儿适合女同志。我在队里卖了几个月的油了，谁不夸我一句好？你们看着，我一个人能干两个人的活。”
两个年轻售货员顿时捂着嘴巴咳了咳，一个男同志道，“你这样可不行，你这么说话，会被人投诉的。”
苏叶哼了一声，“你们懂啥？对待对手，我们要如同暴风雨一样猛烈，对待客户，我们如同春风细雨一样柔和。越是尖酸刻薄，越是知道这样的人怎么对付，这叫知己知彼。”
念了几天书，她觉得说话都得劲儿了。
“……”
苏青玉笑道，“苏叶同志，你这思想觉悟很不错。你只要干的好，一年不被人投诉，年底我给你发个金牌售货员的奖状。”
苏叶闻言，道，“真的？”
“那当然，其他人都能作证。”
销售员们都点头表示认同。
苏叶顿时笑了，“行，我记住了。”不就是不让人生气吗，没啥，好办。
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这意味着小红旗粮油厂的销售任务更重了。
以前为了冲销量，他们可以去更远的地方不断的找单位合作，但是现在规格提升之后，就不能和之前一样冲销量了。
因为冲销量总是有个弊端无法忽略,那就是运输成本。
东西能卖在家门口，干啥要舍近求远呢。
当初是因为没有竞争力,没有办法。只能看看哪个单位油不够吃了,在他们这边再补点单子。
现在他们的书记苏青玉同志想方设法的把他们厂子的规格提升上来了,有了竞争力了，销售部门目标就不一样了，他们现在的目标是取代其他粮油厂,成为单位里吃油的首选。只有他们单位提供不了的，其他单位再捡剩下的。
李青现在也不有事儿就找苏青玉了,她觉得自己得学会解决问题。就和苏卫民一样，要努力为领导解决问题，而不是为领导找问题。
她立马针对这个问题开会。让大伙儿集思广益。
销售员们口才都不错,关键是会吹牛,针对这个报纸文件，就把粮油厂吹了个底朝天。
什么县级重视单位。县级荣誉单位都给吹出来了。反正就是拿着报纸可劲儿出去吹，要让人知道他们粮油厂高大上。
不是一般的乡下小厂，他们是正规大厂。虽然厂里也就三四十号人……
李青点点头，对自己单位的销售员的口才还是认可的，但是她还是细心的提出一个问题，“那万一别人问,咱们这厂子为什么建在乡下呢？县里重视，怎么不给弄到县里去？”
“……”
销售员们抓着脑袋思考起来。
对哟，县里这么重视，咋不干脆搬县里去。县里地理位置不更好吗？
苏卫民就想起苏青玉老是在家里念叨的啥油料基地，麦子基地了。
他咧嘴一笑，“主任，咱可以这么和人说，咱这是叫那啥就地取材。”他现在特别庆幸自己去进修班上过学，还学了几个成语，这会儿能在主任面前表现一番，“就吹咱们这里豆子好，为了保证油料新鲜，咱就近建厂……能不能这么说？”
“行啊卫民，你不错嘛！”坐他旁边的一个队里的销售员立马搭着他的肩膀。
其他销售员也是笑盈盈的看着他，“卫民同志这说法不错啊。”
李青也是欣喜而满意的看着苏卫民。
“苏卫民同志，你这说法很好。很说得通，而且把咱们厂子重视品质的精神也表现出来了。很好！”
她说着竖起大拇指。
苏卫民顿时高兴的不得了，一脸骄傲自豪。
李青见他这样就忍不住笑了。觉得青玉书记说的真是没错。手下的人会做事，她应该更高兴才对。
而且苏卫民也不是为了和她抢工作的，只是为了把工作做的更好。
销售部们立马就把新一轮的宣传方案给制定好了，重点就吹他们的油料基地和麦子基地，吹他们的油料多好，然后再吹县里重视他们。这样一来更能说服人。
李青将制定好的方案拿去给苏青玉过目。
苏青玉一看，顿时乐了，“这计划不错啊，谁做的？”
李青笑道，“大家一起集思广益的，卫民同志提供了比较重要观点。”
“不错不错，很不错，品质这一块很重要。”苏青玉是真的高兴，她们销售部门的想法和理念也算是走在前言了。
果然人的潜力是无限的，有压力才有动力啊。
“李青同志，你们销售部门很不错，我们起点太低了，只能不断的挖掘自己的优势，才能去竞争。你们做出的成绩，大队都是看在眼里的。社员们也很感谢你们。”
李青激动极了，作为一个下乡知青，她也是在加入厂子之后，才真正体会到建设农村这种成就感。
“书记，我们记住了，以后还会不断提升的。咱们一定会把厂子做大，做强，成为大队的经济支柱。让大队社员过上更幸福的生活！”
回到厂里之后，李青也不忘了给自己的团队打鸡血，分享一下自己的心情。
“青玉书记说过，咱们厂子起点比别的厂里低，所以我们要更能拉的下脸，张得了嘴。成绩是咱们自己干出来的。全国这么多厂子，也没像咱们厂子对工人这么好了，每个月奖金不断，有时候都超过工资了。没有一个厂子有这待遇，咱们得回报厂子！咱得告诉外面的其他单位，咱们厂子不吃剩饭，咱要成为别的单位吃油的首选单位！”
这会儿工人都朴实，只要给他们点希望，他们就能加倍的回报。
就和小红旗粮油厂对待工人真心实意一样，这里的工人不止受到队里的社员们的喜爱尊重，在经济上更是不断得到回报。所以他们很乐意给厂里使劲儿干活。
李青一鼓励，他们就都纷纷响应，“李主任，放心吧，咱厂里以后绝对不是吃剩饭的。”
“对，咱们不捡剩下的。”
李青点头，眼里带着雄心壮志，举着拳头道，“我们要做头狼，吃第一口肉！”
苏卫民心情澎湃。
粮油厂的第一个市场还是首选县城。
县城单位多，工人也多。这个市场如果能够吃下一大半，其实就够他们厂子发展了。
这次谈就好谈了，有县里的报纸和内刊，证明他们厂子办的好，质量好，销路广。而且还是得到县里孙书记亲自批示的好厂子。
单位要吃油，那就首选小红旗粮油厂。要是担心一时半会吃不完会不新鲜也没关系，反正离得近，咱每周安排人送新鲜的油过来也行，保证吃得放心吃的安心，还不担心储存问题。
而且庆祝厂里被县里表扬，厂里还做了活动，第一批和厂里签订长期供油的单位，享受九五折优惠。
荣誉加上优惠，小红旗粮油厂还真顺利的拿下了县里几家单位的长期供油合作协议。
以后小红旗粮油厂不止是偶尔卖油给他们。而是长期固定的供应。
生产部门里，孙进拿着销售部门的供货单给工人们开会。
“同志们，销售部的同志已经给咱们割下了一块肉，吃不吃得到嘴里，就是看咱们的本事了，最近肯定会忙，但是都是值得的。队里的干部和社员都是看得到的。做出成绩来了，书记他们也不会亏待你们的。干不干？”
“干！”
下面的生产部门工人斗志昂扬道。
他们可是上了报纸的厂，可不能认怂。
认怂对不起那份荣誉，也对不起书记给他们的奖金！
小红旗粮油厂干的如火如荼的，一车车的有油罐子往外面拉。每天都忙的不得了。
社员们看着出厂的车子，心里也踏实的不得了。在田地里干活的时候都议论着今年厂里效益肯定不错，队里补贴他们盖房子的钱能够赚回来了。
以后福利待遇肯定会更好。
一个大爷笑着道，“青玉书记可是说了，赚一分钱给咱们花一分钱。咱们以后肯定越来越好。”
她媳妇在旁边拍他的脑袋，“想啥呢，别净想着花钱，赶紧干活，把豆子种好。长不出豆子没有油，一分钱都没花的！”
旁边其他社员见状，都哈哈的笑了起来。
……
小红旗粮油厂在城里有了固定的供货单位之后，苏青玉就把之前在城里常驻的售货员给叫回来了。
这两位都是之前安排去兑换油票的工人。一直在县里机械厂的小仓房里守着的。
他们两是知青，苏青玉就准备让他们回来工作，顺便复习了。
两人早就想回来了。
虽然县城也算城里，他们去县城驻扎，也算是回城干活了。
可是举目无亲，而且每天守着窗口，开始是很轻松，但是看着其他销售员到处跑，每个月拿奖金拿的手软，谁也坐不住啊。关键是每天来打油的都是老太太，老大娘们，一滴油和他们扯半天。他们又不能和人家供销社售货员一样摆脸色，还得笑着一张脸应付人家，给他们提供优质的服务……他们应付的十分艰难，度日如年。
现在苏青玉把他们弄回来，可高兴了。
还是在队里好。都是认识的人，吃得好住得好。干的也有劲儿。
原本苏青玉还以为他们要有意见，结果竟然还是想多了。人家一点意见都没。
听说苏青玉安排了苏叶去，还道，“对，这种活就该安排女同志去，天天七大姑八大姨的来，可烦了。也就女同志适合应付这事儿。”
苏叶要进县城了，兴奋的不得了。只觉得这是靠自己辛苦工作，努力赔笑换来的。
这会儿听他们这么诋毁这份工作，就很生气，这简直就是侮辱她的能力了。觉得她是捡人家不要的工作？
她努力翻白眼，“你们无能，就别说这事儿适合女同志。我在队里卖了几个月的油了，谁不夸我一句好？你们看着，我一个人能干两个人的活。”
两个年轻售货员顿时捂着嘴巴咳了咳，一个男同志道，“你这样可不行，你这么说话，会被人投诉的。”
苏叶哼了一声，“你们懂啥？对待对手，我们要如同暴风雨一样猛烈，对待客户，我们如同春风细雨一样柔和。越是尖酸刻薄，越是知道这样的人怎么对付，这叫知己知彼。”
念了几天书，她觉得说话都得劲儿了。
“……”
苏青玉笑道，“苏叶同志，你这思想觉悟很不错。你只要干的好，一年不被人投诉，年底我给你发个金牌售货员的奖状。”
苏叶闻言，道，“真的？”
“那当然，其他人都能作证。”
销售员们都点头表示认同。
苏叶顿时笑了，“行，我记住了。”不就是不让人生气吗，没啥，好办。
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