19 谈判
几位家主乘着华贵的马车，行过几条街道，抵达太平公主的府邸。
一如往昔，一团和气。
沈三问对他们的来意自然是心中有数，若是直接拒绝让他们走了也太便宜他们了，毕竟他们明摆着想要坑他，让他办不成陛下的差事。
沈三问听到门卫的报告，便亲自走出来迎接。
庄严肃穆的府门之下，站立着操纵洛阳文房四宝价格的几大幕后人物。
“几位老大人们好啊，有失远迎。”
家主们：“不敢不敢，驸马身份尊贵，劳您受累，真是折煞我等了。”
沈三问面带微笑道，以手指路，“诸位今日乃是为了国计民生而来，有何不可，里面请。”
说完还让出了道。
不过其他人并不敢走他前面。
“不敢不敢，还是驸马先请。”
沈三问这个态度让他们底气足起来，亲自来迎接，这不是有求于人的姿态吗，这次的事情稳了。
沈三问带他们进了客厅，着人准备了上好的待客茶，然后缓缓开口，“陛下让我准备教育改革之事，如今纸张是不缺了，笔墨砚还麻烦着呢，不知各位有什么主意？上次说话态度不好，我以茶代酒给诸位陪个不是，可好？”
郑家主高兴的拦下他接下来的话，“驸马爷严重了，都是为陛下办事，怎么能见外，驸马爷训斥的也有道理。我们正是考虑到驸马爷可能需要文房四宝这才前来，不如我们...”
沈三问抿了一口茶，“好茶，该赏。”
众人只得附和道，“是啊，好茶啊！”
沈三问又道，“这说到哪里了？”
郑家主：“...”
李家主和气道，“驸马爷若有需要，可以直言。”
沈三问长长的叹口气，“这适龄儿童太多了，我正在发愁呢，文部的收益目前只够采购纸张的，其他文房四宝却不知如何是好。”
众人：“...”
你买纸来看的吗？只够采纸，这是想空手套白狼还是怎么着，这没得谈了？
卢家主与郑家主互换一个眼色，这是需要采购又想拿捏人的意思？
崔家主接过他们递过来的眼神，开口询问道，“驸马爷不妨直言，我们都是讲道理的人，只要能解决好，都是小事。”
沈三问笑道，“对，讲道理，不知道诸位打算如何出售笔墨砚给文部。”
出给文部，那是与朝廷做生意，每句话都得拿捏清楚了，不然到陛下面前就是世家阻碍教育改革的铁证了。
郑家主道：“听闻纸商与朝廷订立的协议是市价的八成，我们便也遵照此例，按照市价的八成如何？”
沈三问冷笑一声，如今市价的八成比以往市价的九成还多。
崔家主道，“郑老这样不对，市价我们可以与朝廷协商稳定下来，依照协定价格的八成也未尝不可。”
郑家主回道：“可是这东西时而金贵，时而廉价，这协议定下来又不可改，到时候成本增加，不利于族内稳定啊。”
卢家主道：“朝廷不会不管我们的，若是情况特殊，材料成本全部上涨，出现价格特殊的时期，那时候再议也不迟。”
崔家主再接道：“我们应当遵从圣意，多开方便之门，族中人照顾的生意，这么多年都过来了，就算受些委屈亏损一些，那也是要以教育事业为重的。我们是读书人，切勿贪图这些小利。”
沈三问默默的看着几人唱双簧。
到结束议论的时候，看他们，仍旧没有忧患意识。
最后这几人“商量”够了，便由郑家主出列道，“我们便以涨价前八五成的价格与驸马定协议如何？驸马爷也要考虑我们的难处。”
沈三问微笑着看着他，吐字清晰道，“不如何。本官以为如今笔墨砚价格虚高，成本低廉，价格太过，不是长久之道，几位若真是谈生意来的，便拿出你们的诚意。这，可是陛下的吩咐！”
几人面面相觑，“驸马爷的意思是？”
沈三问：“六成的价格你们以为如何？”
这时候他们分割成了两部分，是真正的商量。
族弟一直在抱怨，工钱啊，占地啊，积压耗损啊，总之，开始要扩大再生产的也是他们，现在抱怨滞销的也是他们，为难的就是他这个家主。所以，六成也可以吧。
六成，五成就是成本价了，他们运货不需要人工的吗？还是占地、看护、保养、检查不需要花费？合着就是白忙活了，为他人做嫁衣，竹篮打水一场空？不成。
沈三问就在一旁欣赏他们的词枪语箭，来来往往，“几位考虑的如何了？”
郑家主也不好意思这时候出来坑其他人，只是几个人商量来商量去，终究是没什么结果。
沈三问又加了一把火，“这次余下的钱财只够少量采购，诸位货太多估计文部也买不完。”
这次大家都不讨论了，只是一个劲在哪里递个眼神摆摆手的，沈三问很怀疑他们有没有误解彼此的意思，或者他们有手语交流暗号不成。
沈三问道，“院中有不少名贵的花开了，各位可愿意移步一观，我这府中的花，可不是别处能见的，我在院中等你们，若没什么兴趣，留在此处也可。”
说完，他就出了门，把空间让给他们去商议，估摸着是许多话不好在人前商议。
几人眉头紧皱，唉声叹气。
“就说了不该来，这次若是再随着他，我们趁早别与他作对了，以后他要我们做什么，我们就做什么。”
“也别这么说，你瞧他进门那会的态度，不同意就罢了，反正还能卖给其他人。要不，我们先晾着他。”
“可是郑家最近需要钱，急需处理这批货啊。”
“你若是这次六成出了，以后再想卖高价也难了。说的只采购少量，那些小商贩可能信以为真，我们能控制的产业还是有限的，那时势必要降价出售。”
“也不知道胡商给出的什么价格？”
“不如我们与胡商谈一谈？”
“胡商软硬不吃，不出货，也不收购，我已经问过了，底价他们也不透露。”
“郑家只以六成价格卖出一部分，我与驸马定好协议如何，背景复杂造成的降价谁能说的准呢。”
“若是你执意如此，我们也不拦着，都知道六成是个什么样的价格。其他人沉住气，定下心，驸马爷若是这个意思，就不谈了。”
最终这伙人还是做出了让步。
几人带着微笑走到了府里的花园，花朵明艳，又被精心摆放，让人赏心悦目，可是他们谁都没这个心思欣赏，又被摆了一道。
郑家主上前恭维道，“驸马爷真是风雅之人，在下从未见过如此雅致的花园。”
沈三问笑道，“过奖。既然如此，咱们就好好赏赏花，不谈正事了。”
又来了，郑家主暗自叫苦，你还是能再叫低价不成？
郑家主道：“还是正事要紧，驸马爷既有紧急采购的任务，郑家也有紧急待出的货物，不如我们便将事情早日定下来。”
沈三问装出沉思的样子，看了他一眼，“我改注意了，三成，郑家主以为如何？”
郑家主当即脸色都变了，若不是你是个驸马，占着皇族的尊贵，我这会立刻拂袖而去了，你信不信。
“驸马爷说笑了，这些都是需要长久人力雕琢打磨的精细物件，三成的售价恐怕但但材料都买不来，六成价格，已经是郑家能接受的底线了，再也让不起了。”
沈三问笑道：“所以我说我们赏花吧，这些俗事哪有赏花重要。”
其他人都已经无语了，这是把他们当猴耍啊，也不带这么欺负人的。
其他人倒是看开了，既然如此，他们也不强求着将物资卖给朝廷了，等到需要用到这些用具的时候，沈三问自然得慌起来，那时再出售也不迟。
只是郑家主眉头一直紧锁着。
他家中有位族弟是经商天才，再过访原州之后，告诉他，驸马爷对商业有无与伦比的天赋，一分钱不花就解决了商道和超级集市这种史诗级难题，与他进行商战无异于是以卵击石。
可惜，那时候他并不在京中，扩大生产的命令已经被族中目光短浅的族弟哄闹着执行下去，无可挽回了。
现在他给出的建议是，以成本价尽快抛售货物，以免生变。
他还给出了十分肯定的判断，驸马爷既然已经开始进行纸品收购，那对于其他用具必然也有了安排，若是今日谈判无疾而终，那世家这注定要承受一定的亏损。
毕竟笔墨纸砚的市场是有限的。
虽说百年的世家确实不缺这部分银钱，但是按照如今的市价，这也不是一笔小数字，能挽回自然得尽力挽回。
六成是成本价，可以视作是试探，若是三成，只要不傻便不会同意，毕竟这只是单纯的货物买卖，并没有任何附加的政治好处。
如此看来，驸马爷从进门之初就在演戏，给他们希望，却又稳操胜券。
郑家主其实很好奇，沈三问能怎么拿到免费或者廉价的笔墨砚，这其中好像也会有巨大的利益，若是郑家能占个先机，就像商道修筑权那样，与朝廷存续期间挂钩的，那该多好，以后的富贵都不用瞅了。
几人都无心赏花，选了最近的路逛完了花园，世家众人立刻告辞。
谈不成的买卖不用强求。
不过，郑家主却是途中又折返，三成的价格虽然不能接受，但是可以试探一二，若是他从来没存过收下这堆货物的心思，那么即使他同意，沈三问必然也会提出更加过分的要求。
所以，他独自返回。
郑家主：“既然是出给驸马爷，三成价格，郑家也是能接受的。”
沈三问轻笑一声，这又不是人情，“哦，那郑家可以出多少套用具？”
郑家主：“最少三万套，看驸马爷需要。”
沈三问神色稍微凝重，“三万不少了，郑家果然富足。”
郑家主：“驸马爷以为如何？”
沈三问轻笑道，“既然三成的价格您可以接受，那么一成想必也是可以的，若是您同意，我们签协议，我便立刻结清款项，两不相欠，如何？”
郑家主心里呸了一声，一成我倒不如做个人情送与你了，何来的两不相欠。“驸马爷若是需要，这三万套便当做郑家的赠礼，祝驸马爷的教育事业红红火火，如何？”
沈三问点点头，“郑家主倒真的会经商，看得出滞销的问题，这些笔墨砚对我毫无用处，你需要的答案已经得到了，请回吧。”
郑家主只得告退，果然啊。
郑家若要挽回损失，便只有尽快将货物销售出去一法了。
事到如今，有了家族内部的人提醒，又有了沈三问确认的答复，他心里倒是明白几份了，朝廷或者说沈三问，是真的不需要向他们采购这批物资。
是皇帝陛下早有打算，公主已经暗中积累多年，从之前的识字开始就在筹备吗？
枉当年，他们几个交谈时，还以为驸马真心只是教这些人读个告示、记个数，如今被耍的真惨，至少是家族一年的收入没了。
回到家，郑家主就找到族弟郑喜，商议对策。
郑喜给了他两个建议。
一是以六折的价格，将所有货物出售给其他商业家族或者小商人。
这么做的缺点是，若是以后货物出现大幅下跌会得罪人，其他人心里会有芥蒂，但是买卖本就是自负盈亏的，以郑家银钱流通有缺为由，低价出售，道理上是不亏的，初期还能得到他人的赞许。若是并未出现大的危及，那郑家就当结个善缘。
二是直接以店铺整改为由，折价在长安城出售，对比以往将近半价的价格，必然吸引许多人采购，那些精明人家，自会在这时候大量购买，也是能售完的。
郑家主心里有些愤愤不平，难道沈三问真能将价格做到如今的一折吗？居然敢这么狮子大开口。
郑喜给他的回答是，郑家要做的是止损，宁可信其有不可信其无，获益有限，但是亏损的风险巨大，没有必要赌。
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庄严肃穆的府门之下，站立着操纵洛阳文房四宝价格的几大幕后人物。
“几位老大人们好啊，有失远迎。”
家主们：“不敢不敢，驸马身份尊贵，劳您受累，真是折煞我等了。”
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说完还让出了道。
不过其他人并不敢走他前面。
“不敢不敢，还是驸马先请。”
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沈三问带他们进了客厅，着人准备了上好的待客茶，然后缓缓开口，“陛下让我准备教育改革之事，如今纸张是不缺了，笔墨砚还麻烦着呢，不知各位有什么主意？上次说话态度不好，我以茶代酒给诸位陪个不是，可好？”
郑家主高兴的拦下他接下来的话，“驸马爷严重了，都是为陛下办事，怎么能见外，驸马爷训斥的也有道理。我们正是考虑到驸马爷可能需要文房四宝这才前来，不如我们...”
沈三问抿了一口茶，“好茶，该赏。”
众人只得附和道，“是啊，好茶啊！”
沈三问又道，“这说到哪里了？”
郑家主：“...”
李家主和气道，“驸马爷若有需要，可以直言。”
沈三问长长的叹口气，“这适龄儿童太多了，我正在发愁呢，文部的收益目前只够采购纸张的，其他文房四宝却不知如何是好。”
众人：“...”
你买纸来看的吗？只够采纸，这是想空手套白狼还是怎么着，这没得谈了？
卢家主与郑家主互换一个眼色，这是需要采购又想拿捏人的意思？
崔家主接过他们递过来的眼神，开口询问道，“驸马爷不妨直言，我们都是讲道理的人，只要能解决好，都是小事。”
沈三问笑道，“对，讲道理，不知道诸位打算如何出售笔墨砚给文部。”
出给文部，那是与朝廷做生意，每句话都得拿捏清楚了，不然到陛下面前就是世家阻碍教育改革的铁证了。
郑家主道：“听闻纸商与朝廷订立的协议是市价的八成，我们便也遵照此例，按照市价的八成如何？”
沈三问冷笑一声，如今市价的八成比以往市价的九成还多。
崔家主道，“郑老这样不对，市价我们可以与朝廷协商稳定下来，依照协定价格的八成也未尝不可。”
郑家主回道：“可是这东西时而金贵，时而廉价，这协议定下来又不可改，到时候成本增加，不利于族内稳定啊。”
卢家主道：“朝廷不会不管我们的，若是情况特殊，材料成本全部上涨，出现价格特殊的时期，那时候再议也不迟。”
崔家主再接道：“我们应当遵从圣意，多开方便之门，族中人照顾的生意，这么多年都过来了，就算受些委屈亏损一些，那也是要以教育事业为重的。我们是读书人，切勿贪图这些小利。”
沈三问默默的看着几人唱双簧。
到结束议论的时候，看他们，仍旧没有忧患意识。
最后这几人“商量”够了，便由郑家主出列道，“我们便以涨价前八五成的价格与驸马定协议如何？驸马爷也要考虑我们的难处。”
沈三问微笑着看着他，吐字清晰道，“不如何。本官以为如今笔墨砚价格虚高，成本低廉，价格太过，不是长久之道，几位若真是谈生意来的，便拿出你们的诚意。这，可是陛下的吩咐！”
几人面面相觑，“驸马爷的意思是？”
沈三问：“六成的价格你们以为如何？”
这时候他们分割成了两部分，是真正的商量。
族弟一直在抱怨，工钱啊，占地啊，积压耗损啊，总之，开始要扩大再生产的也是他们，现在抱怨滞销的也是他们，为难的就是他这个家主。所以，六成也可以吧。
六成，五成就是成本价了，他们运货不需要人工的吗？还是占地、看护、保养、检查不需要花费？合着就是白忙活了，为他人做嫁衣，竹篮打水一场空？不成。
沈三问就在一旁欣赏他们的词枪语箭，来来往往，“几位考虑的如何了？”
郑家主也不好意思这时候出来坑其他人，只是几个人商量来商量去，终究是没什么结果。
沈三问又加了一把火，“这次余下的钱财只够少量采购，诸位货太多估计文部也买不完。”
这次大家都不讨论了，只是一个劲在哪里递个眼神摆摆手的，沈三问很怀疑他们有没有误解彼此的意思，或者他们有手语交流暗号不成。
沈三问道，“院中有不少名贵的花开了，各位可愿意移步一观，我这府中的花，可不是别处能见的，我在院中等你们，若没什么兴趣，留在此处也可。”
说完，他就出了门，把空间让给他们去商议，估摸着是许多话不好在人前商议。
几人眉头紧皱，唉声叹气。
“就说了不该来，这次若是再随着他，我们趁早别与他作对了，以后他要我们做什么，我们就做什么。”
“也别这么说，你瞧他进门那会的态度，不同意就罢了，反正还能卖给其他人。要不，我们先晾着他。”
“可是郑家最近需要钱，急需处理这批货啊。”
“你若是这次六成出了，以后再想卖高价也难了。说的只采购少量，那些小商贩可能信以为真，我们能控制的产业还是有限的，那时势必要降价出售。”
“也不知道胡商给出的什么价格？”
“不如我们与胡商谈一谈？”
“胡商软硬不吃，不出货，也不收购，我已经问过了，底价他们也不透露。”
“郑家只以六成价格卖出一部分，我与驸马定好协议如何，背景复杂造成的降价谁能说的准呢。”
“若是你执意如此，我们也不拦着，都知道六成是个什么样的价格。其他人沉住气，定下心，驸马爷若是这个意思，就不谈了。”
最终这伙人还是做出了让步。
几人带着微笑走到了府里的花园，花朵明艳，又被精心摆放，让人赏心悦目，可是他们谁都没这个心思欣赏，又被摆了一道。
郑家主上前恭维道，“驸马爷真是风雅之人，在下从未见过如此雅致的花园。”
沈三问笑道，“过奖。既然如此，咱们就好好赏赏花，不谈正事了。”
又来了，郑家主暗自叫苦，你还是能再叫低价不成？
郑家主道：“还是正事要紧，驸马爷既有紧急采购的任务，郑家也有紧急待出的货物，不如我们便将事情早日定下来。”
沈三问装出沉思的样子，看了他一眼，“我改注意了，三成，郑家主以为如何？”
郑家主当即脸色都变了，若不是你是个驸马，占着皇族的尊贵，我这会立刻拂袖而去了，你信不信。
“驸马爷说笑了，这些都是需要长久人力雕琢打磨的精细物件，三成的售价恐怕但但材料都买不来，六成价格，已经是郑家能接受的底线了，再也让不起了。”
沈三问笑道：“所以我说我们赏花吧，这些俗事哪有赏花重要。”
其他人都已经无语了，这是把他们当猴耍啊，也不带这么欺负人的。
其他人倒是看开了，既然如此，他们也不强求着将物资卖给朝廷了，等到需要用到这些用具的时候，沈三问自然得慌起来，那时再出售也不迟。
只是郑家主眉头一直紧锁着。
他家中有位族弟是经商天才，再过访原州之后，告诉他，驸马爷对商业有无与伦比的天赋，一分钱不花就解决了商道和超级集市这种史诗级难题，与他进行商战无异于是以卵击石。
可惜，那时候他并不在京中，扩大生产的命令已经被族中目光短浅的族弟哄闹着执行下去，无可挽回了。
现在他给出的建议是，以成本价尽快抛售货物，以免生变。
他还给出了十分肯定的判断，驸马爷既然已经开始进行纸品收购，那对于其他用具必然也有了安排，若是今日谈判无疾而终，那世家这注定要承受一定的亏损。
毕竟笔墨纸砚的市场是有限的。
虽说百年的世家确实不缺这部分银钱，但是按照如今的市价，这也不是一笔小数字，能挽回自然得尽力挽回。
六成是成本价，可以视作是试探，若是三成，只要不傻便不会同意，毕竟这只是单纯的货物买卖，并没有任何附加的政治好处。
如此看来，驸马爷从进门之初就在演戏，给他们希望，却又稳操胜券。
郑家主其实很好奇，沈三问能怎么拿到免费或者廉价的笔墨砚，这其中好像也会有巨大的利益，若是郑家能占个先机，就像商道修筑权那样，与朝廷存续期间挂钩的，那该多好，以后的富贵都不用瞅了。
几人都无心赏花，选了最近的路逛完了花园，世家众人立刻告辞。
谈不成的买卖不用强求。
不过，郑家主却是途中又折返，三成的价格虽然不能接受，但是可以试探一二，若是他从来没存过收下这堆货物的心思，那么即使他同意，沈三问必然也会提出更加过分的要求。
所以，他独自返回。
郑家主：“既然是出给驸马爷，三成价格，郑家也是能接受的。”
沈三问轻笑一声，这又不是人情，“哦，那郑家可以出多少套用具？”
郑家主：“最少三万套，看驸马爷需要。”
沈三问神色稍微凝重，“三万不少了，郑家果然富足。”
郑家主：“驸马爷以为如何？”
沈三问轻笑道，“既然三成的价格您可以接受，那么一成想必也是可以的，若是您同意，我们签协议，我便立刻结清款项，两不相欠，如何？”
郑家主心里呸了一声，一成我倒不如做个人情送与你了，何来的两不相欠。“驸马爷若是需要，这三万套便当做郑家的赠礼，祝驸马爷的教育事业红红火火，如何？”
沈三问点点头，“郑家主倒真的会经商，看得出滞销的问题，这些笔墨砚对我毫无用处，你需要的答案已经得到了，请回吧。”
郑家主只得告退，果然啊。
郑家若要挽回损失，便只有尽快将货物销售出去一法了。
事到如今，有了家族内部的人提醒，又有了沈三问确认的答复，他心里倒是明白几份了，朝廷或者说沈三问，是真的不需要向他们采购这批物资。
是皇帝陛下早有打算，公主已经暗中积累多年，从之前的识字开始就在筹备吗？
枉当年，他们几个交谈时，还以为驸马真心只是教这些人读个告示、记个数，如今被耍的真惨，至少是家族一年的收入没了。
回到家，郑家主就找到族弟郑喜，商议对策。
郑喜给了他两个建议。
一是以六折的价格，将所有货物出售给其他商业家族或者小商人。
这么做的缺点是，若是以后货物出现大幅下跌会得罪人，其他人心里会有芥蒂，但是买卖本就是自负盈亏的，以郑家银钱流通有缺为由，低价出售，道理上是不亏的，初期还能得到他人的赞许。若是并未出现大的危及，那郑家就当结个善缘。
二是直接以店铺整改为由，折价在长安城出售，对比以往将近半价的价格，必然吸引许多人采购，那些精明人家，自会在这时候大量购买，也是能售完的。
郑家主心里有些愤愤不平，难道沈三问真能将价格做到如今的一折吗？居然敢这么狮子大开口。
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