111、和马俊的谈判(加更2)_读档2013
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111、和马俊的谈判(加更2)

  接到马俊的电话,关煌知道对方应该是已经打好算盘了。

  果不其然,见面第一句话,马俊直接说道,“有人要投资超人外卖。”

  “好事啊,怎么说?”

  马俊看了他一眼,“吴小峰,你认识吗?”

  关煌摇了摇头。

  “之前很火的那个叮当猫。”

  “哦,原来是他啊”,关煌恍然大悟,“你直接说绰号就行。”

  马俊也笑了起来,“他刚刚找到我,说100万,90%的股份。”

  关煌:“你怎么想的?”

  马俊迟疑:“我也拿不准。”

  关煌恨铁不成钢,“你呀,这有什么拿不准的。”

  “啊?”

  “直接卖给他。”

  马俊腾的站了起来,“你说啥?卖给他!”

  “对啊,一百万直接卖给他,你想想我们总共才投了多少?翻了四五倍不止,怎么算都是划算的。”

  马俊顿时明白,是啊,瞎扯那么多干嘛。

  这一百万分到手就是三十三万,不到一个月的时间,翻了快十倍,抢钱的速度。

  干笑回道:“吴小峰可能不会同意。”

  关煌:“他什么意思?”

  马俊自然不能把话说出来。

  他本意是借吴小峰逼一下关煌,想在两者之间搞平衡,却算错了一点,人家关煌只是一个投机者,对这份事业本身,是没什么感情的,能赚钱,自然不会拒绝。

  而他不同,一百万让他卖掉超人外卖,多少不舍,一份事业,一份心血,难道还比不过区区二三十万块钱(还有其他兄弟的股份)。

  “看他的意思是,想让我们继续经营超人外卖,他单纯投资。”

  关煌忍着笑,继续逼老马,“那也行,一百万,你们拿三十三,我拿六十七,剩下百分之十的股份,你拿四,我拿六,让吴小峰拿90%,超人外卖继续做,既然保底了,以后做成啥样都不怕了。”

  马俊支吾:“这个,这个……”

  他自然不乐意,现在还有三十三的股份呢,进来一个投资人成4%,忙活一个多月,完全给别人打工了。

  那还干个毛线。不如卖了股份拿钱回家。

  关煌猜测,吴少爷的想法应该是把自己赶出局,给马俊留下10%股份,继续经营外卖生意。

  做的好就做,做不好无所谓。

  反正有钱任性。

  你以为的百万巨资,不过是人家的零花钱,随便玩玩。

  现在的超人外卖,在关煌这里的估值是五十万。

  说起来,马俊还真有一点这方面的天赋,外卖业务发展迅速,海城学院周边的外卖快被他垄断了。

  吴小峰报价一百万,并不夸张,溢价收购,自然要多付出一点。

  盯着马俊:“你有什么想法?”

  马俊想想,决定直说,毕竟两人的关系怎么说也比吴小峰更亲密,“从我内心来说,是不愿意的。”

  “哦?”

  “投资可以,但是股份占的太多,不利于公司的发展,还有,我希望你能继续持股,咱俩合作挺愉快的。”

  关煌想了想,点头:“你当初找到我,也是缘分,他吴小峰钱再多,终究是外人,超人还得咱们自己说了算。”

  马俊高兴,对于关煌这个表态,他很满意,也算是一种变相的支持。

  “超人现在发展不错,差不多也到融资的时候了,不说别的,用户越来越多,技术上的支持也要跟得上,全靠人工恐怕不行?”

  马俊深有同感地点了点头,“该考虑我们的网上订餐了。”

  关煌继续说道:“现在智能机普及这么快,相信用不了多久,就会取代电脑,成为主要的上网媒介,那手机客户端是不是该考虑一下。”

  马俊还真没考虑过这个问题。

  关煌:“你想一想,用户有需要,掏出手机打开APP点外卖方便,还是打开电脑网上下单方便?”

  “手机方便。”

  “对喽,这就是阻碍我们前进的痛点,客户端必须提上日程。”

  马俊点点头。

  关煌:“人员要招聘,业务要推广,技术要发展,没有钱根本不行,吴小峰既然有这个想法,那就不妨和他谈谈。”

  “怎么谈?”

  “就按照一百万的估值跟他谈。”

  “啊?”

  “一百万,不高,老马,你值这个价。”

  马俊还真没想到自己这么值钱。

  毕竟超人外卖没什么拿得出手的地方,几辆电动车几台电脑,若干办公用品,十几个兼职或全职的职工。

  “那我们的条件是什么?”

  关煌想了想,“你上次说过有一百万就能把大学城的生意垄断,就按照一百万谈,嗯,双方各投五十万,吴小峰出五十万,我出五十万,凑在一起,重新计算股份。”

  马俊默默算了一笔账,这样一来,关煌占股56%,吴小峰25%,他们几个19%。

  倒不是不能接受。

  毕竟两人是真金白银的投入,而他主要付出的是管理。

  “就怕他不同意。”

  关煌直接说道:“谈呗,他主动要进场,又不是我们求着他进来,愿意就投,不愿意拉倒。”

  吴小峰能同意这个条件就有鬼了,人家是针对他来的,可不是扶持马俊发展的。

  搞了最后,钱没少出,啥也没捞着,傻子才这么玩。

  马俊点点头,“那好,就这样,条件直接摆出来。”

  “别,要注意说话的方式。”

  “呃?”

  “想想吴小峰的目的,从这个出发,往往能事半功倍。”

  马俊想了想,他的目的,好像直接说,把关煌赶走。

  那该怎么说才能让吴小峰做一个单纯的投资人。

  假装和他站在一起?说关煌死活不同意退出。

  劝吴小峰忍辱负重,等待将来的机会?

  关煌:“不过,你也不用太担心,左右一个投资人,吴小峰不愿意,我给你找其他人,这次肯定能融来一百万。”

  “好的”,马俊点头。

  他决定打听下,吴小峰为什么会针对关煌,看看有没有可利用的地方。

  他自然是希望投资人越多越好,股权过分集中,不是一件好事。

  毕竟这是他的事业,只能发出一个声音。

  两人谈好条件,马俊离开,去找吴小峰谈判。

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