123、智能手环_读档2013
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123、智能手环

  理顺超人外卖,关煌总算松了一口气。

  创业艰辛,又不知能否成功,让人心有惴惴。

  还是搞投机来得快。

  只是,该转型还得转型。

  毕竟,今非昔比。

  两个月前,他还是一个屌丝,身无分文。

  自然要拼了命的挣钱。

  什么路子都敢上,为此还被人嘲笑。

  现在坐拥几百万身家,小打小闹,十万八万的,已经不放在眼里了。

  大干一场,又很容易被发现。

  毕竟,羊毛也不是好薅的。

  每个商家对于钻漏洞的人都是深恶痛绝。

  再说了,重生一会,不干一番大事业,岂不是显得太low。

  外卖行业既然有这个窗口期,那就必须抓住,拼一把。

  “饿了吗”都能卖九十亿刀呢,我超人哪点差了?卖十亿行不行?

  接下来就是两个重点:

  掌控超人外卖,抢占市场,扩大规模。

  通过“秒杀”活动,增强现金储备。

  火神这边,经过四天时间,“天河二代”路由器,第一期千人名额终于被抢购一空。

  第二期众筹,随即启动。

  果然,销售很不理想,一天只有十几个人参与,还碰到一个退款的。

  不过,作为一个“锚”,它的作用已经发挥了。

  火神公司马上宣布,“天河二代”项目,众筹成功,十日内生产发货。

  确认收货后,一个月全额退款。

  随着一代退款的人越来越多,“天河”知名度不断攀升,每天六十台的“秒杀”名额几乎是秒空,很多粉丝(羊毛党)留言,抢都抢不到,要求放开限制,拒绝饥饿营销。

  这种反应让关煌又惊又喜。

  喜的是品牌信誉度逐渐建立,秒杀活动深入人心。

  惊的是可能会引来模仿者,毕竟这个商业模式简单易懂,没有太大技术壁垒,只要是有心人,很快就能copy走。

  对此,他没有太好的办法,能拖一天是一天。

  再说了,他也只是把“秒杀”活动作为一个促销手段,主业还是大力推广自己的其他产品,凭借“秒杀”吸引来的流量,“天河”牌产品销量出现缓慢增长。

  其中,势头最猛的就是“天河”手环。

  虽然名称叫智能手环,但技术含量低的可怜。

  舒适性差,计量不准确,只能简单计步,监测睡眠质量,有时间功能。

  本来是没什么竞争力的,但是主打便宜,同期的Bone1代(国内智能手环先行者),价格高大699,天河一代只有199。

  这个价位,绝对是良心产品,每只手环盈利大概在5元左右。

  宋晓东更是几次建言投资自己的手环生产厂,把成本控制在130元左右。

  可想而知,手环在“天河”的产品绝对是鹤立鸡群。

  关煌:“你去调查一下上游的手环生产商,尽量找一家有一定技术实力的,愿意贴牌生产的厂家,准备众筹我们的第二代产品。”

  宋晓东点头:“老板,我还是觉得可以收购一家工厂。”

  关煌叹口气:“你觉得手环市场会爆炸?”

  宋晓东:“这是一个入行门槛非常低的硬件设备,在国外,智能手环已经被市场接受,以咱们厂家的反应速度,不出半年,肯定会迎来爆发期。”

  他也是看到销量攀升,才开始搜集相关资料,越看越觉得可能是一个机会。

  关煌沉吟不语,他当初选择手环上架,没有太多想法,就是用来冲量用的,加上没什么技术含量,对于销量,没期望态度。

  谁能想到有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。

  看过宋晓东搜集的资料,才想起,后世智能手环设备确实是一个小风口,创业者和老牌硬件制造公司纷纷投入。

  具体是哪一年,记不清了,智能手环炒作的很热,频繁出现在公众视野,被媒体称为“新兴硬件创业项目中最璀璨的明星”。

  宋晓东的建议没有错,可以趁机杀入这个领域捞上一笔。

  但是,问题不在这里。

  关煌隐约记得,小米很快就杀入了手环市场,打的其他品牌溃不成军,年销售量超过一千万台,可谓是血流成河。

  而这个时候和对方竞争,时间上已经来不及了。小米强大的上下游整个能力,不是他一个新人能挑战的。

  关煌:“爆发期肯定有,只是我们只是一家新公司,没有任何技术积累,想在这个领域杀出一条血路,不可能。”

  宋晓东不服气:“可是我们做电商,也是新入行啊。”

  关煌摇摇头:“这怎么是一个概念,电商充其量是一个服务商,是软件,轻资产。而手环设备,技术含量再低,也是硬件领域,重资产。”

  宋晓东:“我们还有自己的品牌“天河”,不能一直贴牌生产。”

  关煌一想,这有点道理,不过这个时候,显然不是收购的好时机,要钱没钱,要人没人,

  “你说的也有道理,这样吧,你先物色一下工厂,咱们先签代工合同,等到“天河”的牌子做大,完全控制了对方的销量,那个时候想收购,还不是易如反掌。”

  这年头,不是谁掌握技术,谁牛叉。

  谁掌握市场,同样牛叉。

  以下克上,你的产品只能卖给我,我想定什么价就定什么价。

  宋晓东闻言,眉头舒展开来。

  这倒是一条可行的路,迂回前进。毕竟现在公司实力薄弱,根本没有余力去收购、消化一家硬件厂商。

  “那关总我们大概预算是多少?”

  关煌想了想,既然把宝压在手环上,那就趁着小米未进场,吃口大的,

  “10万台到20万台之间吧,争取把我们的手环打造成年度爆款,当然,毕竟是众筹,你那边确定好生产厂家,我们这边就上线预定。”

  宋晓东点头,他自然明白老板的意思是挑一个质优价廉的厂家,提前签好合同。

  关煌再次叮嘱:“按照我给你提供草图,必须佩戴舒适。功能上,最好有心跳、血压检测,呼吸频率、心率、情绪和疲劳度什么的,能上尽上,计步这方面,能提高精准度就提高,至少也要平均线以上。”

  很多功能都是噱头,但玩家买账。

  “好的。”

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