174、扩张_读档2013
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174、扩张

  明星代言费和买飞机差不多,表面上都有一个报价单,但事实上,这个报价单意义并不大。

  因为,几乎没有一个人,一家公司,是用报单上的价格买到波音747的或者签下明星代言的。

  这个价格,只是谈判的起点。

  辞别唐果,关煌回到超人公司,剩下的手续就不用他操心了,自有人去做。

  超人外卖自从上线了网页版后,订单量激增。

  技术团队和线下团队一直在招人,成果也很显著。

  汪城虽然心眼有点小,能力上还是可以的。

  在超人成功搭建了一套使用Python写的系统Zeus。

  Zeus包含了四大核心模块,有用户、餐厅、营销、商铺,通过订单,将四个部分连接起来。

  这些统统在一个代码库中,并且部署在同一台机器,除开这条链路之外,所有杂乱的内部功能,全在一个叫采用PHP写的walle系统中。

  用左凡的话说,仅凭这一点,就对的起关煌开出的高工资。

  除Zeus系统之外,汪城正在带人攻关之前交代的面向商户的NaposPC。

  “来了。”

  “嗯,那边搞定了,这两天钱就能到账。”

  马俊闻言,神情振奋,他今天没有参加线下推广,就是要和关煌确定下,接下来怎么走?

  大学城业务垄断后,是开拓海城外卖业务,还是攻克其他城市的大学市场。

  看了下四周:“天河公司不派代表吗?”

  关煌摇头:“他们纯粹财务投资,不插手具体经营管理,委托给我处理。”

  马俊闻言松口气。

  吴小峰火速退出,还没等他担心,接盘的人就来了。

  整个过程,没有太多波澜。

  公司大部分人甚至都不知道换了股东。

  他这边几个兄弟。

  其他股东知道要个人担保贷款后,纷纷抗拒,最终没有一个人愿意共担风险。

  马俊自己从公司借了一笔钱,买下了部分股份,剩下的转移到关煌手中。

  现在公司股东变成了马俊个人持股15%,“天河公司”持股25%,关煌个人持股60%。

  本来,关煌建议马俊以公司估值100万的价格,买下其他人手中股份,被对方拒绝了。

  最终翻了一倍,以200万的作价,回购了相关股份。

  皆大欢喜。

  马俊维持了兄弟情谊,其他人得到了实惠,当初五千、一万凑的,现在翻了二十倍。

  对于一个学生来说,已经是巨额财富。

  之前预测的反对声,根本没有。

  一听到可以直接退出,除了马俊,大家都迫不及待。

  不是每个人都有那个雄心壮志,也不是每个人都是疯子。

  就像苹果成立的时候,股权结构是乔布斯和沃兹尼亚克各占45%,韦恩占10%。

  但韦恩在公司成立11天之后就要求退出,后来公司用2300美金回购了他的股份。如果他持有到现在,这部分的价格应该超过了70亿美金。

  后来有人采访他,韦恩并不后悔,他受不了“创业的生活,满脑子疯狂的想法,两个坏脾气的合伙人。”

  “如果当初留下来,也许会是最富有的人,不过更有可能的是,会是坟墓里最富有的人。”

  对于马俊的小伙伴们来说,也是同样的问题。

  再加上,关煌接手公司,可不像马俊那么好说话。

  用被辞退的某些人的话来讲,就是:

  “一旦他决定要达到目的,你最好不要挡道,否则他可能会踩着你的脸往前走。”

  关煌跑了一上午,口干舌燥,拿起矿泉水,咕咕咕喝了起来,

  “你是怎么考虑的?”

  马俊迟疑:“听你的。”

  在大局观上,他十分欠缺,没有全国一盘棋的概念。

  毕竟之前只是一个普通大学生,专业知识和能力,属于普通学生的优秀。

  凭着一腔热情,饱满斗志,拿下大学城。

  现在谈论公司战略、未来前景,确实有点为难了。

  “超人”发展到现在不容易,马俊唯恐指错了方向,导致公司功亏一篑。

  更不要说,还背了150万的债务。

  关煌闻言,并不意外,马俊在他心里,算得上一员虎将,可以攻城掠地,接下来的海城战役缺不了他,却称不上帅才。

  组织了一下语言:

  “我觉得,现阶段,公司可以把“饿了”作为目标了。”

  马俊仔细聆听。

  关煌:“饿了公司成立四年,之前都是在上海本地打转,前两年,公司没有太大发展,跟我们现在相比,强不了太多,可以说,我们用三个月的时间走完了它两年的路程。”

  马俊整天忙于地推,也没时间去了解、思考这些东西,自然插不上话。

  不过关煌的话,还是让他热血沸腾。

  原来不知不觉间,我们已经这么厉害了!

  关煌继续说道:“从去年开始,获得了金沙江创投和经纬创投的A、B两轮投资后,饿了公司进入快车道,一年不到,开了五家分公司,广州,天津,苏州,哈尔滨,福州,团队规模也扩展到200人,日交易额突破三百万,成为外卖行业的领导者。”

  马俊忍不住吸口气,想想超人,不过是几十人的规模,日订单刚刚破两千,交易额破五万,差距还是很明显的。

  关煌想了想:“不过,我们也不用妄自菲薄,他们成立四年,我们还不到四个月,接下来迎头赶上就行。”

  “嗯。”

  关煌:“现在外卖的主要市场,是白领市场和校园市场,我们的选择,不外乎两个,稳重一点就继续在海城开拓白领市场,激进一点就是全国拓展校园。”

  “是这个理。”

  “我想,为什么不能齐头并进?校园市场已经被“饿了”开拓出来,虽然校园市场规模就那么大,但是“饿了”也没有独占,我们干脆先把校园市场给收割了,再调头做白领市场。”

  马俊点头:“可以。”

  关煌继续说道:“现在面临一个问题,暑假马上就要来了,高校一放假,这块市场基本上不会有业务。”

  马俊拍拍脑袋,最近一直在忙,竟然忽略了这个问题。

  假期,可是学生市场的大杀手。

  到时候别说外卖了,鬼影子都没有几个。

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